曾承接黑马会、车库咖啡互联网企业的商业计划书写作业务；截至目前，写作商业计划书260多份，大大提高了投资人约见率，其中融资率达到7%。
服务客户：黑马会、车库咖啡、E福利、厨无忧、律动乐器、讯蝶WIFI、E洗车、若帮、华农优选、客度CRM、365好老师、手手买（）、环宇速递（）、森翔家庭智能新风系统、、火锅英雄宣传（电影）、孵化器解说、三天游、STM电流控制、游牧世界等。
要说他给人印象最深刻的突出的额头，可以用额如覆肝来形容。赵天利开玩笑说，这是聪明的象征。同样让人印象深刻的是他身上透露出来的精干，这也许跟他的职业有一定关系。在写作商业计划书过程中，不断摸索梳理商业模式，提炼项目关键，这样的经验锻炼出了他的洞察力，因为写作任务太重，也导致对时间要求特别精准。
说起选择BP写作这个方向，赵天利说，其实自己从来没有想过自己会在这个领域里能取得现在这个成绩，完全是“无心插柳，柳成荫”的结果。怎么回事呢？
在创业写作BP之前，赵天利曾是中关村创业大街的常客，在这里，他看到很多创业者满怀而来，又两手空空而去；也见过很多投资人，与他们交流经验，听取了很多。在中关村创业的两年里，他的成长突飞猛进，他明想不是说说而已，活下来，能养活自己和团队才是硬道理。也是在这里，他找到了自己的优势和前进的方向。
在这段时间，他还有过两次创业经历，项目BP就是自己琢磨出来的，第二个项目还得到了很多投资人的认可，很多人看了项目BP，都说BP做的不错，慢慢身边很多创业者朋友都来找自己要，甚至有人直接说愿意付费代写。但是因为自己项目需要考虑的事情比较多，所以当时只是给别人一些，并没有接受代写的业务。
后来，创业项目出现了一些问题，不得已只能暂停。这期间，他没有任何收入来源，为了解决问题，就想起了BP写作这件事情，觉得靠这个或许能一段时间，就这样赵天利开始了对BP的研究。
赵天利说，BP写作不是一项简单的事情，特别一个人的综合素质，大到对项目的顶层设计、行业趋势的把握、市场分析、消费者心理和行为、营销推广知识和经验......投资人的思维方式等，小到人际沟通、具体的数据、文字逻辑、PPT设计等，是一件非常复杂系统的工程。所以基本上，一份BP写下来，就是对一个行业或领域的深入了解。
BP关系到创业项目的融资，常重要的，所以不能马虎。为了写好BP，他开始一步步研究专业商业计划书到底应该怎么写。首先，他在网上搜集了很多关于商业计划书写作的资料，但是在看过几百份资料和相关文章后发现，网络上各大平台上的资料，讲述的内容大都停留在表面，而且都大同小异，具体到每个版块上，就没有很精细的内容了。
“网上现有的资料只是给了我一个基本的框架，这是我从0到1的第一步，照着框架套内容，就这样开始了自己的实践，免费给别人做BP。那时候写的很困难，自己都觉得很死板，是很痛苦的，一段段地憋字。但是不断改不断写，写到第五份的时候，就有点点感觉了。”
在琢磨商业计划书这件事上，赵天利充分发挥了自己的聪明。“这时候我就琢磨怎么样提高自己的专业性。我在网上找了100多份上市公司IPO演PPT，这些都是经过实践证明的，可以做为一个经典范例。对这些案例，从整体框架到具体模块，从内容到设计，从框架到细节，我做了一次彻底的分析拆解。”
就这样，从案例回归到实践，赵天利在分析商业模式，以及对各个版块的安排把握上顺畅了许多，就像他自己形容的那样，这是对自己和BP的一次升级。
但是赵天利并没有满足于此。他不断参加创业大赛和项目演，到演现场观察投资人关注的重点，分析投资人的逻辑以及在演中创业者的应对表现。天利发现，很多创业者常常不能抓住投资人的关注重点，演也缺乏逻辑性。
通过不断地拆解学习经典案例，深入实践，以及多方面知识的持续补充，赵天利的BP写作不仅能结合结合投资人的投资逻辑，抓住项目本身的模式特色，同时对创业者演也总结出了一套经验，经常分享给创业者。
截止到目前，赵天利在商业计划书写作方面就已经服务了260多个项目，其中既有淡马锡投资的项目，也有相中的项目，车库咖啡、黑马会也是他的客户。据赵天利介绍，经过他写作梳理的项目，大大提高了投资约见率，其中10%的创业者成功拿到了融资。而赵天利以他的专业性在创业者中也树立了良好的口碑，大多业务都是来自客户相互介绍，所以他服务的客户不仅限于国内，还有、新加坡和英国的华人。融资捷报也不断传来，说到这里，赵天利很是高兴，言语表情中透露出自豪。
很多创业不明白商业计划书的价值，认为商业计划书就是演上用一次，其他时候就没用了。实际上，这种认识常表面的，而且对创业者来说也常的。因为，在这种心态下，创业者是不可能下功夫花时间在商业计划书上的，那怎么可能做好呢？
融资演只是商业计划书的价值体现的场景之一，它最重要的作用其实是帮助创业者梳理自己的商业逻辑，查缺补漏，使逻辑和模式更清晰和严谨。另外，这样一份清晰的商业计划书，在公司团队建设和寻找外部支持（也可以说公关）的时候，常重要的，因为文本的呈现要比口头表达更有力。
我一直一个观点，不管我把商业计划书做的有多好，项目终归是创业者的，这份商业计划书，创业必须对商业计划书足够重视，并吃透它。
商业计划书说简单也很简单，就是把自己的项目重点和优势，以最简单直接的方式展示给别人，让别人一眼就能抓住你要表现的那个点。所以，找到最适合自己的节奏。
项目情况如何，只有创业者自己最清楚。在做到第一点的情况下，用自己的方式，把自己的故事讲好，就很好。不要过多地考虑投资人怎么想，因为它会让你自己的特点和节奏，导致最后呈现出的结果并不能太让人满意。
商业计划书不是写成了一个就永远固定了，它是随着创始人的成长、项目发展、公司发展而不断修改调整、完善的，它也是在不断成长的。我们常说，计划赶不上变化。创业公司发展也是这样，很多公司可能现在经营的主要业务跟它原来的方向就不一致，都需要随着市场的变化做调整，那商业计划书也是这样。
另外一点，实践中你会听到很多人的，自己的思想、格局、审美也在不断突破发展，所以后来你会找到一个更好的方式去表达，这个时候商业计划书也会跟随你成长。
我们很多人不是特别富有逻辑性，梳理商业模式和项目逻辑的时候一团乱麻，无从下手。这时候我创业者多去使用一些辅助工具。
在商业模式方面，借助商业画布从各个方面理清商业模式，比如客户细分、客户关系、价值主张、业务构成等，非常有帮助。
当然讲到具体各个版块如何写，这个内容就太细了。如果大家需要，或者对这方面有兴趣，欢迎关注我们的号：大兵小匠（ID：dbxiaojiang），或者在网上搜索我的课程，从系统框架到细节内容，系统分析如何写作商业计划书。
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