北极星环保网讯:自2003年以来，我国生物质发电技术迅速发展。目前生物质发电已成为国家鼓励和支持的产业，在建项目也越来越多，尽管出台了一些优惠政策，但由于选址规划、燃料收集、退税困难等原因，还有很多生物质发电厂处于亏损状态，无法实现稳定盈利，项目开发动力不足，大唐邓州生物质能热电有限责任公司(以下简称“邓州公司”)就有深刻的体会，2015年以来，运用全价值链分析法，从产、供、销等环节查找影响利润的因素和症结，采取有力措施，2015年9月以来，保持了盈利态势，公司逐步良性循环道。本文将运用分享给大家，希望能给大家提供一些帮助。
邓州生物质能项目于2007年由中国大唐集团开发，2010年4月正式开工建设，建设两台1.5万千瓦高温高压机组，总投资26848万元，单位造价8949元/千瓦。2011年9月份#1机投产，2012年2月#2机投产。2015年9月之前一直亏损，当时累计亏损为5815.33万元，2014年被中国大唐集团公司列为低效无效资产。亏损原因主要有两方面，外部原因：一是没有严格按照要求规划项目;二是承诺没有完全兑现;三是国家政策不能执行到位。内部原因：一是设备选型先天不足，后期压力大;二是设计燃料无法，各项经济指标超标;三是管理经验欠缺，生产成本较高。
全价值链分析法在邓州公司的运用就是遵循“价值思维、效益导向”的原则，结合生物质能电厂的特点，将整个价值链分为三个环节：供应环节、生产环节和营销环节。
供应环节主要是燃料、物资、工程、服务的采购供应。其中燃料供应是关键，也是成本控制的主要对象。因此，供应环节影响利润的主要因素就是控制燃料成本。
邓州项目投产以来，燃料成本平均占总成本的60%左右，为第一大成本支出。要降低燃料成本，就要从两方面入手，一是降低入炉燃料单价，二是降低发电料耗。具体做法有以下几点。
邓州公司目前周边生物质能电厂已投产4家，北面镇平电厂距离46公里，是小火电机组，1台1.2万机组，每天耗料400吨。西面是凯迪谷城电厂，距离80公里，一台3万机组，每天耗料800吨左右，现已在邓州的榆林、桑庄建两个收购点和邓州公司展开了激烈的竞争，而榆林地区的板皮是邓州公司的主要硬质燃料来源地。南面安能宜城电厂，距离120公里，两台1.5万机组，每天耗料1000吨左右，在邓州公司的东南两面对燃料进行争夺。周边的燃料市场已被纷纷抢占，燃料采购竞争日益加剧，一方面导致燃料收购困难，另一方面导致燃料采购成本升高。因邓州公司隶属于中国大唐集团，可利用其央企优势，融到更多的资金，保持良好的企业信誉，保障燃料款的及时支付。这样比其他私营性质的生物质能电厂更能吸引送料人的目光，使他们自发自愿地给公司供料。这样可基本燃料供应，在供应充足的前提下，就掌握了定价的话语权，然后根据市场情况，随时调整价格。
邓州公司结合实际，制定了8条优惠措施，稳定燃料供应队伍，对重点大户从价格、入场计量和料款结算等方面给予“VIP”服务。一是设立公司采购经理，及时解决问题。对每一名重点供应隋棠拍广告忘记戴胸罩商都设立一名专职采购经理，及时解决经纪人反映的问题和困难。二是优先签订合同，确定价。三是优先计量过磅，在麦收、秋收季节，开辟快速通道，不用排队过磅。四是免费快速提供化验信息。确保第二天将化验、扣杂结果以手机信息形式及时发送。五是优先结算。根据送料情况，确保在5-10天内结算完毕。六是优先帮助开辟运输“绿色通道”。公司出面为每一名重点供应商协调解决运输过程中存在的问题，并为大家办理邓州市出具的“绿色通行证”。七是优先提供资金扶持。对于为邓州公司计划开设厂外料场进行收购、加工、存储的供应商给予一定数额的资金支持，免付利息，一年内以料款冲抵。八是帮助协调，对于供应商在租地、购买设备、申请农机补贴等方面帮助协调市有关部门给予支持。通过这些措施实施到位，培育了一批可靠的燃料供应队伍，确保了燃料供应。
一是利用季节特点，自然降价。比如在夏收、秋收的秸秆量产季节，优先收购小散户送的低价秸秆，待燃料紧缺期再通知大户供应商送料;在花生收获的季节，根据周边市场竞争情况及花生剥壳集中地的花生壳产量，对花生壳进行价格调控。二是通过提高燃料付款效率，自动降价。加快供应商的资金流转速度，缩小燃料中间商的利润空间，可适当降低采购价格。三是按照“零水分”优化小麦秸秆、玉米秸秆、木材板皮等主要燃料的阶梯价格，鼓励供应商多送水分低的优质燃料。四是针对小麦秸秆、玉米秸秆等燃料实施“竞价准入”制度，价低质优确保收购，价高质劣收购，从而有效降低燃料收购价格。
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