瓯网讯 （记者 胡荣恩） 最新公布的森马服饰2016年报显示，2016年度，电商零售收入超过32亿元，保持快速增长。中泰证券鞠兴梅认为，得益于森马供应链的优势资源、 准时制生产方式和分仓管理模式，电商实现了快速发展。在电商品牌营销方面，公司率先启动了“森马电商时尚合伙人”计划，邀请明星和当红时尚博主成为品牌的“股东”，有力地抓住了“90、00 ”后新生代消费群体对时尚的。
年报分析认为，2016年，森马电商业务有如下特点：业务快速发展；线下线上进一步融合；推进多品类发展；精细化运营；优化物流系统。具体来说，2016年，森马电商业务保持快速发展的态势，同比增长80%以上。双十一促销活动中，销售额约6.5亿元，森马品牌荣列天猫男装品类第二名，巴拉巴拉稳居线上母婴童装类品牌第一。森马品牌推行时尚合伙人和集团20周年庆平台大型直播等系列营销活动，在行业里开创营销新模式，和“90、00”后消费者建立良好的互动，逐步实现品牌线上对线下的反哺和加分。在开发森马电商专供产品的工作中，首推森马品牌鞋类产品，以及箱、包等新品类，使森马电商产品的品类进一步丰富完善，已初具规模，对巩固和增强了公司品牌影响力发挥了积极作用。电商团队继续推行运营精细化，利用品牌和流量优势，扩大马太效应，以最低的推广费用实现销售的大规模增长。在仓储物流建设方面，公司电商团队成功推行JIT和分仓，实现对订单快速反应和及时发货，大大提高了物流的作业效率和货品周转率，在双十一峰值期间创造6天发完350万订单的行业纪录。
据介绍，森马2012年起开设电商业务，电商发展经历了以下几个阶段：2012-2013年，以略高于公司成本价销售公司过季产品，性价比较高，加强消费者对产品的品牌形象、产品质量等方面的认可，迅速在第三方电商平台积累长期稳定的活跃用户，并与第三方平台建立合作协同机制。从2014年开始，公司除了在第三方平台销售过季产品外，也同时在线上推出新品，与公司线下业务相互补充融合使销售迅速增加。目前，新品占电商销售的比重越来越高。经过过去几年运作，公司已在线上建立了大量活跃用户，同时与第三方电商平台建立起长期稳定的合作关系，公司网上流量成本较低。2016年，在电商领域推出互联网新品牌并推出时尚合伙人计划，已签约两位时尚合伙人，利用现有的产品、供应链等方面的资源优势与时尚合伙人个性化的粉丝运营能力相对接，将森马电商业务打造成集聚内容、产品、品牌的平台，满足消费者不断变化的消费需求。
据悉，目前，森马线上产品销售包括过季产品和新品。新品包含线下产品的新品、新品牌的产品及与时尚合伙人合作的产品。接下来，森马会加快提升产品研发。森马认为，现在的竞争是产品竞争，需要更多地去投入技术，上游做更多技术研发的项目，包括面料、配件、版型、色彩。通过这个研发的投入希望能改善产品品质，领先竞争对手，取得好的竞争优势。
此外，森马在逐步完善电商仓储和物流等硬件设施，其中嘉兴建物流港区主要的目的是配套未来电商的发展，它的地理非常合适，且有当地大力支持。温州园区主要是针对balabala童装的仓储和配套设施。杭州电商园区是从研发设计角度考虑，是为了解决办公设施，技术设施，研发设施，且是未来电商发展的孵化器。
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