“走出去”,最想去的地方之一洲。这是来自省商务厅的一份调查,调查对象是有境外投资意愿的川企。
最近有两条与投资非洲相关的新闻。一是两家川企正与中非发展基金在上海自贸区筹建中非地产基金,基金发起方之一、海山集团透露,将在安哥拉首都罗安达开发城市综合体。二是省商务厅正在推动成立非洲四川商会,将在包括安哥拉在内的国家成立分会。
2007年,海山集团带着3亿元人民币来到安哥拉,如今,项目滚动投资额已达10亿美元以上。安哥拉,为什么成为中国人趋之若鹜的淘金地带?
干湿季分明,令身处赤道地区的安哥拉有着难得的清爽,穿过热带草原的灌丛和沙漠的空阔,向西就是漂亮笔直的海岸线年,位于非洲西南部的安哥拉停止了长达27年的内战,百废待兴。资源十分丰富的安哥拉,仅沿海就蕴藏了80亿桶石油。欧洲人来了,日本人、韩国人、越南人也来了。中国人不仅来得多,而且来得早。省商务厅最新数据显示,目前四川境外投资企业已超400家,有1/3项目投向了非洲,其中又属安哥拉最活跃。
开发之初,为置换油田及矿产开发权,一些中国企业承诺帮助当地进行基础设施建设。之后随着安哥拉经济的发展,又有更多的中国企业参与当地的住房建设项目。目前,中国是安哥拉最大的投资国,安哥拉也是中国最重要的石油供应国之一。
在这股潮流中,海山集团董事长郑纲和天华通宝投资管理公司董事长郝明玮2006年到安哥拉进行市场考察。“请个向导,开着车往矿区和林区跑”,郝明玮说,在一家伐木场,他们被惊呆了。“木头直径有2米,比人的个头还高!”当年,H&S海山国际安哥拉公司注册成立。做风险投资的郝明玮,则成了海山国际董事。
在国际市场,民营企业的竞争对手不仅是国际巨头,还有“中”字头企业。海山在当地人脉关系和市场资源拓展上,费了不少精力。从2007年开始,这家发展于南充的民营企业迅速在安哥拉拿下旧城、基础设施工程总承包、产业园区、矿产资源等项目,迅速渗透当地重建市场。最初带着3亿元人民币来到安哥拉,如今项目滚动投资额已达到10亿美元以上。
有成功先例,后来者会相继跟进。在对外经贸大学副校长秀看来,最后能活下来并活得好的企业,仅剩1/3。
“没有任何地方是天然的‘金矿’。”郑纲说,具体的困难和问题,也会将先前的浪漫主义迅速粉碎。基础设施薄弱、法律风险、语言、疾病和治安等,若准备不充分,任何一个挑战,都有可能让企业死掉。
海山曾与省内某大型钢铁企业联合拿下了安哥拉的铁矿和锰矿项目,储量勘探、项目沟通协调等前后跑了两年,花了上千万元。由于缺乏公、铁网络以及港口,项目只有暂停。还有一个矿产项目,面对面谈判三天,最后因为矿权归属不清晰,企业不敢签合同。“若有一个专业机构,根据当地法律来研究界定权属,企业的顾虑就没那么多了。”
在安哥拉卖烤羊肉串的南充人,一年能赚上百万元人民币,这种好事能否持续?2012年,为保本国就业,安哥拉开始严控华人劳工签证。赴安哥拉掘金的川企如何应对?
去年,四川一家民营企业老板蒋荣光到安哥拉考察项目,抵达当晚去中国城吃夜宵,发现一个在当地卖烤羊肉串的南充人,一年能赚上百万元人民币。目前,在安哥拉的华人数量激增至近30万人,其中以四川人居多。省商务厅提供的数据显示,包括技术人员、工人、厨师等在内,光南充人就有5000多。
“我们公司以向非洲外派建筑工人为主。”南充一家名叫远东国际劳务有限公司的负责人陈颖介绍,2010-2012年期间招收建筑、专用车机手、维修工、厨师等各种劳务人员上千名,主要外派往安哥拉。这些工人的工资也一水涨船高,保底月薪从最初的944美元提升到1111美元,后因人民币持续升值,工人要求工钱用人民币结算。业务扩大后,远东到成都成立了合资企业。
随水电建筑大军来到安哥拉的杨超友说,在罗安达及城郊的卡玛玛地区,随处能看到四川人的面孔,尤其是南充人。
2012年,情况突变。为拉动本地就业,安哥拉开始严控华人劳工签证。“去年我们仅出去了50多人。”陈颖说,实现工人本地化是大势所趋。
时势倒逼中国企业转型升级。除了员工本土化,海山与当地企业进行股权合作,“只有双方利益一致,我们才能真正在这些国家扎根,才能将运营模式在一个个国家复制成功。”郑纲表示,当地人,葡萄牙、巴西、新加坡人也相继加入组成国际化的管理团队,包括曾在国美、GE、百度、华为等公司身居要职的人物。“如果我们不打破传统的思维,就只是一群中国人在国外做生意而已。这方面要学习跨国公司的经验。”
转型伴随阵痛。当地员工一到点就下班,“哪怕是推土机离作业点只有一步之遥,到点就关引擎下班。”
由多语种人员组成的管理团队,不同工作习惯与商业文化的冲突,还在不断上演。郑纲认为,这是国际化过程中必须交的“学费”。所幸,海外投资利润要比国内高3-4倍,现阶段还能消化高昂的“学费”。
非洲项目诱人,但川企真要“走出去”,还要面对资金、成本和信息不对称等诸多问题。单打独斗非上计,组团突围才是良策。
根据安哥拉2013-2017年的5年经济发展规划,2017年前,安哥拉计划实施的重大建设项目达390多个,承包工程市场的开发潜力巨大。地产开发,以及家居、建材、机械等产业,都有巨大发展空间。“这些,都是川企愿意进、能进去的产业。”省商务厅副厅长杨春轩表示。
今年省商务厅在不同市州举办了“万企出国门”大培训活动,对参训企业调查显示,7成企业都有境外投资冲动,其中对非投资意愿排名靠前。但单家企业投资成本太高,走完所有部门的程序,起码要7-8个月。关键还在于,由于非洲国家大量资源类商品信息无法及时发布,对商情看不准、没资源,企业的投资意愿无法落地。
省商务厅表示,将建立“走出去”项目库,组建专家咨询团,集纳融资、法律、技术研发等力量,分类推进企业“走出去”;依托科研院所组建世界市场调研组;鼓励商协会组织企业有针对性组团突围目标市场。非洲四川商会在此背景下应运而生。
企业也在探索突围径。“我们正在探索一种‘哑铃模式’。”郑纲说,将建设战略合作平台,整合国内生产、建设、制造、技术、资金、服务等资源,以共同的利益机制,以一个企业集群的形态参与新兴市场的开发。
今年5月,海山集团、中非发展基金、安哥拉社保基金签约,共同投资15亿元建设安中国际物流商贸园区项目,共同进行项目的运营管理。该项目占地250万平方米,包括专业建材家居主题市场,配套生产加工装配区、会展办公区和综合配套区、生活服务区,并提供金融、法律、安保和运输等投资发展一揽子解决方案等服务。“相当于再造一座国际新城。”郑纲说,一期的专业建材家居主题市场已有全球近百家企业入驻。
分析海山的合作伙伴,颇有意味—中非发展基金作为国家主权基金,是国内唯一专注于对非投资的股权投资资金。“他们手上有很多非洲的项目”,一位基金经理这样说。“与他们合作,既能获得来自基金的资本金,又可以申请其母公司(国开行)的贷款。”一位企业界人士说,中非发展基金对企业有很强的号召力。
因为境外资产无法做,国际金融机构在非鲜设金融分支机构,资金来源是不少企业投资非洲最大的拦虎。海山将联合四川明宇集团、中非发展基金筹建中非地产资金,共同成立基金管理公司,专门管理该基金的非洲地产的股权投资业务。农业等产业基金也在酝酿中。
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